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Você sabe qual o seu Produto Estrela? Ele nem sempre é aquele que você mais quer vender.
Bom dia, boa tarde ou boa noite para você que quer vender muito pela internet.
Vim aqui para falar sobre um conceito que aprendi recentemente: o de Produtos Estrela.
Você sabe qual o Produto Estrela do seu negócio? Você ao menos sabe o que é um Produto Estrela?
Produto Estrela é aquele que tem um grande apelo.
Vamos supor que você montou um comércio eletrônico recentemente para vender casacos de lã, mas com a chegada do verão eles não tem vendido muito bem.
Vamos supor também que você vende chinelos que vendem razoavelmente o ano todo, mas que por não terem uma margem de lucro tão boa, você acaba não investindo em divulgação.
Qual o Produto Estrela nesse caso? O chinelo que você não está dando atenção!
Como o produto que não dá muito retorno pode ser um Produto Estrela?
A questão não é a venda dele, mas as vendas que ele gera.
Vamos lá. O que acontece se você investir na divulgação desses chinelos?
Eles irão vender mais, correto? Utilizando técnicas de marketing você pode encontrar boas formas de aumentar as vendas dele.
Mais pessoas vão ter comprado de você e mais pessoas terão um produto seu em casa.
Essas pessoas se bem atendidas vão pensar “puxa, essa loja é boa mesmo! O que mais será que eles vendem?”.
Elas podem pensar também “nossa que produto de qualidade! Se um chinelo já é assim, imagina aquele casaco!”.
Está entendendo a ideia?
O Produto Estrela não necessariamente é aquele que você mais deseja vender, ou aquele que te dá a melhor margem de lucro, mas é aquele que vai ajudar você a vende-los.
Quando o inverno chegar, o cliente que comprou o chinelo vai se lembrar de você.
Ele vai lembrar de ter visto um casaco de lã lindo em sua loja, e vai correndo comprar ele.
O chinelo então serve como a porta de entrada dos consumidores para a sua loja.
O Produto Estrela normalmente tem mesmo um ticket baixo, justamente por ter um apelo popular.
A mágica aqui então é transformar a venda desses produtos de apelo popular, em vendas de produtos específicos.
Encontre seu/seus Produtos Estrela e comece a divulga-los o quanto antes!
Gostou dessa dica? Temos muitas outras aqui no blog que talvez sejam do seu interesse.
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Um forte abraço!
